Le bout de gras.

Bonjour à toutes et à tous.

Encore un intéressant article dans Le Parisien de ce matin, sur la "négomania", qui désigne "l'art de négocier à tout bout de champ", une "tendance de fond" selon le journal. L'apparition d'un néologisme est un indicateur utile sur les évolutions d'une société. Et puis, hier, je vantais, à la suite du téléfilm de Gérard Corbiau, les vertus de la négociation... Sauf que la négomania, c'est autre chose, une systématisation de la négociation qui n'a rien à voir avec la haute diplomatie du baron de Malassise. Je vous décris le phénomène:

Tout aujourd'hui se négocie auprès des commerçants, parait-il. C'est la chasse au prix bas, la demande de réduction, la recherche du cadeau. Aucun domaine, aucun produit n'y échappent: logement, vêtement, voyage, note de restaurant, abonnement au téléphone et au gaz (c'est Le Parisien qui l'affirme!). Les entreprises se sont adaptées à la nouvelle tendance: "Ici, c'est un restaurateur servant gratuitement le café, là c'est un disquaire distribuant un disque promotionnel, ailleurs c'est un hôtelier offrant le petit déjeuner." (relisez mon billet d'il y a quelques mois sur le développement de la gratuité dans notre société).

Le Parisien a fait appel à un sociologue, Dominique Dessieux, pour nous éclairer sur le phénomène: jusqu'au XIXème, dans les boutiques, on négociait fréquemment les prix, qu'on savait d'emblée élevés et qu'il fallait faire baisser. C'est l'invention des grands magasins avec leurs prix bas et fixes qui va faire disparaître le marchandage. Pourquoi réapparaît-il aujourd'hui, alors que la modernité aurait pu définitivement l'abolir? Deux réponses factuelles, selon Dessieux:

La diversification extrême des tarifs SNCF et l'affichage comparatif des prix sur internet, qui ont réintroduit une mentalité archaïque du marchandage qu'on croyait disparue, et dont le développement m'inquiète. Car la justice est dans le juste prix, pas dans le bas prix. Le marchandage relève d'une culture de la subjectivité, de la rouerie, de l'esbrouffe, de l'irrationalité et finalement de la malhonnêteté, dont la résurgence dans les société modernes est fort préoccupante. Un honnête homme ne marchande pas, même dans une brocante; il paie le prix qu'on lui indique, sans supposer que celui-ci est faussé, sans faire de simagrées, sans entrer dans cette bouffonnerie qu'est au fond tout marchandage.

Il nous faut donc distinguer la négociation, ce très beau mot de la civilisation, et le vil marchandage. En politique, ceux qui refusent de négocier se condamnent tôt ou tard à marchander: on commence par discuter le bout de gras et on finit avec le plat de lentilles. La négociation est pour les grands, le marchandage pour les petits. Libre à vous de choisir votre catégorie. A cette négomania, je vois aussi 4 raisons de fond:

1- La fixation sur le pouvoir d'achat, les difficultés liées à sa baisse réelle ou supposée, la satisfaction des désirs consuméristes, qui poussent par nécessité à faire baisser les prix.

2- La diffusion de l'esprit libéral (même chez ceux qui le condamnent violemment!), qui conduit spontanément à comparer, faire jouer la concurrence afin de faire pression sur les prix.

3- La progression de l'individualisme, qui favorise et valorise la débrouille personnelle. On ne croit plus à l'Etat pour faire baisser les prix, ni aux syndicats pour faire augmenter les salaires.

4- Le plaisir de marchander, le lien social qui en résulte, la convivialité qui s'installe, la fierté du vendeur efficace et la vanité de l'acheteur malin se trouvant l'une par l'autre renforcées.

Pour finir, je ne résiste pas à vous conter une petite anecdote: c'était en 2001 ou 2002, en mai-juin, sur la brocante du quartier Saint-Martin, où j'étais en quête de figurines Batman, pour alimenter ma collection. J'avais repéré une pièce de choix, que j'observais accroupi avant d'acheter, quand un monsieur souriant et volubile, debout derrière moi, s'est mis à marchander à ma place la transaction, constatant mon peu de goût pour ce genre d'opération. J'ai décliné poliment l'offre, tenant à mes principes et à ma dignité. Le monsieur en question s'appelait Xavier Bertrand, il n'était à l'époque ni député, ni ministre.


Bonne matinée.